Hola, somos los del quinto.
Hacemos contenido que a la gente le interesa.Partiendo de lo que vende y quiere conseguir tu empresa.
Baja y lo vesCaso 01, Sports X. Llegar a Estados Unidos
sin llegar en frío.
Sports X hace programas deportivos para niños en Australia y Nueva Zelanda, y ahora está abriendo en Estados Unidos, donde nadie les conoce. Hicimos la estrategia de contenido para esa expansión: que cuando abran en una ciudad, los niños ya sigan a sus personajes y los padres ya confíen en la marca.
La estrategia
Antes que una serie, un personaje.
Una serie necesita que todo funcione a la vez: si falla una pieza, falla todo. Marvel no empezó con Los Vengadores, empezó con Iron Man. Así que no empezamos por la serie. Creamos personajes, y cada uno es una prueba: se publica, se mide, y se queda o se descarta.
Y lo ordenamos en tres capas, una por público: personajes para que los niños lleguen, un canal para que se queden y ciencia para que los padres confíen.
Fase 1 · Meses 1–3
Solo.
Cada personaje publica por su cuenta y crea su propia audiencia. Sin cruces. Se mide todo.
Fase 2 · Meses 3–6
Cameos.
Los que funcionan aparecen en los vídeos de los otros. Los niños empiezan a unir los puntos.
Fase 3 · Meses 6–9
Crossovers.
Episodios enteros: dos personajes se encuentran, compiten y colaboran.
Fase 4 · Meses 9–12
La serie.
Los personajes validados se juntan. La serie no se diseña: se monta con piezas que ya han funcionado.
Capa 1, personajes. Personajes que los niños siguen, quieren y comparten.
Cada personaje tiene su propia cuenta satélite y va unido a un deporte: la capibara al fútbol, el mono al baloncesto, el pulpo al flag football. Vídeos de menos de 30 segundos —trucos, retos, personalidad— y todos visten Sports X. Probamos doce direcciones y cuatro estéticas, del juguete de vinilo al surrealismo, para quedarnos con los que elijan los niños.
Capa 2, follow-along. «Entrena conmigo.»
Un canal de follow-along, el formato de Danny Go en YouTube: el personaje le habla directamente al niño y hacen los ejercicios juntos, delante de la pantalla. Vídeos de uno a tres minutos para entrenar, retarse y aprender la técnica de cada deporte.
Va después de la capa 1 a propósito: nadie se pone a entrenar con un personaje que no conoce. La primera capa crea la relación; la segunda la usa.
Capa 3, max. El contenido que nadie está haciendo.
Qué pasa dentro del cuerpo y del cerebro de un niño cuando hace deporte, contado a los padres. Lo explica Max, un personaje con su propia voz, su sistema visual y guiones ya validados.
En este, por qué tu hijo no se calma después de perder: la alarma de su cerebro está a pleno volumen, y el interruptor para apagarla no termina de construirse hasta pasados los 20. La respuesta no es «cálmate», es quedarse cerca. Se llama co-regulación, y es de lo que un padre le manda a otro.
El sistema
Primero criterio.
Después sistema.
Después velocidad.
Para que todo esto no dependa de nosotros, construimos una app interna para el equipo de Sports X. Antes de la herramienta va el trabajo que no se ve: definimos el criterio, lo documentamos y lo convertimos en skills. Documentar es hacer que una forma de pensar pueda repetirse.
Con eso dentro, el equipo puede producir una pieza, diez o cien, rápido y con la misma línea, sin tener que aplicar criterio creativo cada vez. Automatizamos la repetición. No la decisión que define la calidad.
Paso 1
Elegir.El personaje y el deporte. Lo que hace reconocible a cada personaje ya está dentro del sistema.
Paso 2
Configurar.Los formatos —vídeo corto, post, story, póster, miniatura, plano detalle— y los ajustes: fondo, duración y estilo.
Paso 3
Publicar.El sistema genera el set completo. El equipo lo revisa y lo aprueba, o pide cambios.
Para qué sirve
Que abran en una ciudad nueva
y los niños ya les estén esperando.
El niño descubre un personaje en TikTok, lo sigue y entrena con él en casa. El padre ve a Max y entiende por qué el deporte le hace bien. Busca si hay un Sports X cerca. Y el primer día, el niño ve la X y dice: «es el equipo de mi personaje».
Caso 02, BOB. Tenían el producto.
Les faltaba el mundo.
BOB lleva desde 1983 vendiendo ciclismo en Europa. Su fotografía era correcta: la prenda sobre fondo blanco y, a veces, un modelo en estudio. Correcta, y muda.
El punto de partida
Esto es lo que había.
Una foto de producto sobre fondo blanco. Bien hecha, bien iluminada, perfecta para una ficha.
El problema no era la foto. Era que ahí no hay nadie. Ni un sitio, ni una hora del día, ni una razón para pararte a mirarla.
Y cada campaña nueva empezaba de cero: otra producción, otro modelo, otro día de rodaje.
Lo que construimos
Un sistema, no una sesión.
Lo que antes era una sesión de fotos, ahora es un flujo. Convertimos el criterio en reglas: qué luz, qué sitio y qué encuadre pide cada canal, y cómo se fija la prenda para que no cambie ni una costura.
Entra una referencia nueva —una prenda, un casco, una bici— y sale el set completo. La prenda no cambia; cambia el mundo que hay alrededor. Y lo maneja su equipo.
El mismo producto
La misma prenda. Otra conversación.
A la izquierda, lo que había: estudio, fondo blanco, ficha de catálogo. A la derecha, lo que sale del sistema.
Lo que sale
Todo esto es el mismo maillot.
Ads, stories, reels, newsletters, banners y la foto de catálogo de la tienda. Cada pieza con su formato y su tono, y todas con la misma línea.
Y vale igual para el día a día que para una campaña del Giro o del Tour. Cambia la campaña. El sistema es el mismo.
Para qué sirve
El sistema está montado para eso:
que la siguiente campaña la hagan ellos.
Caso 03, AFRODITE. Un bote no le interesa a nadie.
Lo que pasa dentro de ti, sí.
AFRODITE es una marca de nutricosmética: suplementos que parten de la microbiota. Necesitaba llegar a gente que todavía no la conocía, y nadie se para a ver un vídeo sobre cápsulas. Así que dejamos de hablar del bote y empezamos a hablar de lo que le pasa a tu cuerpo.
La escalera
El producto es el punto de partida.
No tiene por qué ser siempre el tema.
Subimos desde el producto hasta encontrar de qué hablar. Cada peldaño abre un poco más el mundo, hasta llegar a una visión de la que salen los temas.
Producto
Nutricosmética de microbiota
Mundo
El cuerpo
Territorio
Lo que pasa dentro sin que lo veas
Categorías
- Microbiota
- Inflamación
- Procesos hormonales
- Metabolismo
Visión
Lo que ves fuera muchas veces empieza dentro.
Temas
- El sudor no huele
- Tu pelo no se cae cuando te estresas
- Tu intestino quiere que te acerques a alguien
Quién habla
El cuerpo muestra.
La cara permanece serena.
Cuando una marca publica, siempre habla alguien. Aquí construimos un personaje completo —personalidad, voz, tono, narrativa e imagen— con un sistema visual de tres estados: la piel real, con sus poros; el marfil, una textura de cerámica mate; y el cristal, donde el cuerpo se vuelve transparente y enseña lo que pasa dentro.
La transformación va en ese orden, de real a marfil y de marfil a cristal, pero los tres también pueden combinarse o aparecer por separado. Y por dentro, cada órgano tiene su color, y la cámara puede bajar de escala: del cuerpo entero al tejido.
Y una regla de oro que no se cruza nunca: no mira, no juzga, no interpela. Te explica tu cuerpo; no te señala.
Lo que pasó
Audiencia nueva, sin pagar por ella.
Y más ventas.
El contenido tiene que valer la pena aunque no tengas intención de comprar.
500K–1M
reproducciones orgánicas por pieza
5.000–10.000
seguidores nuevos por pieza
Caso 04, Blanks y personalización. Ver la campaña
antes de estampar la prenda.
Es un referente europeo en blanks: sudaderas, camisetas, gorras y todo lo que una marca de ropa necesita. Pone la prenda, la estampa o la borda con el diseño de cada marca y se la envía lista para vender. Prefiere no salir con nombre.
Lo que necesitaba era enseñar a sus clientes, de una forma mucho más visual, cómo iba a quedar cada diseño.
Lo que construimos
Sube el diseño.
Elige la prenda.
Sale la campaña.
Diseñamos un flujo interno con una herramienta pequeña, conectada a un formulario, con todo el catálogo de prendas dentro. Del otro lado sale una serie de vídeos y una serie de imágenes a modo de campaña, sin organizar una sesión de fotos.
Paso 1
Subir.El diseño de la marca, desde un formulario. Lo sube el propio cliente o el equipo.
Paso 2
Elegir.La prenda, del catálogo: sudaderas, camisetas, gorras… Está todo dentro de la herramienta.
Paso 3
Generar.Vídeos e imágenes a modo de campaña, para ver cómo queda una prenda o una colección entera.
Lo que sale
Una prenda, varias campañas.
El mismo diseño, de noche en la ciudad o a pleno día en el campo. Sirve para una prenda suelta o para una colección entera, y la marca se hace una idea antes de producir.
Para qué sirve
Las marcas lo ven antes de producir.
Y la empresa tiene un servicio más que ofrecer.
La misma herramienta se la ofrece a sus clientes como un servicio añadido: suben su diseño y se llevan su campaña.
No solo hacemos contenido. Construimos la capacidad para seguir haciéndolo.
Caso 05, Fernando Sánchez-Rey Maeso. Nadie lee sobre contratos de luz.
Hasta que es su dinero.
Fernando asesora a ayuntamientos en la contratación de la energía. Revisa licitaciones, actas y contratos públicos, detecta lo que se hace mal y lo cuenta en LinkedIn. Lo que busca son más clientes públicos: que los ayuntamientos se fijen en él.
El problema: lo contaba para técnicos. Y la electricidad ya es un tema árido de por sí, difícil de entender y que interesa poco.
El giro
Dejar de hablarle al técnico.
Hablarle al vecino.
Un técnico municipal es una audiencia pequeña, y ya sabe de lo que le hablas. Los vecinos son miles, y el dinero es suyo. Si entienden cómo contrata la luz su ayuntamiento, la conversación deja de ser técnica y pasa a ser pública. Y ahí pesa mucho más.
Así que reescribimos cada guion en un lenguaje cercano, que se entienda a la primera, y convertimos un tema árido en algo que engancha.
Antes
Para técnicos.
Artículos en LinkedIn con lenguaje de licitación: solo los entendía quien ya sabía del tema.
Ahora
Para vecinos.Vídeos que explican la luz como se explica la gasolina, con los documentos públicos delante.
La pieza
Misma empresa.
Distinto precio.
El primer vídeo parte de documentos oficiales: dos pueblos vecinos contratan la luz a la misma empresa el mismo mes, y cada uno elige una forma distinta de pagarla. Lo que pasa después se entiende con una gasolinera, un recibo y una pregunta que sirve para cualquier ayuntamiento: cuando toque firmar, ¿alguien estará mirando el precio?
Lo que pasó
El primer vídeo llegó a un periódico local.
Y es solo el primero.
Se interesaron porque estaba bien explicado y porque le servía a su propia audiencia, y lo publicaron.
Encontramos lo interesante para la gente. Para conseguir lo que es importante para tu empresa.
25.000
visitas al artículo en 24 horas
A ti te interesa lo que vendes
a la gente, normalmente no.
A ti te importa lo que vendes, obvio.Pero a la gente le importa lo que le interesa.Nuestro trabajo es encontrar dónde se encuentran las dos cosas.
Tu contenido no está mal. Da igual.
Que es mucho peor.
Ayudamos a empresas a las que les pasa una de dos: o no saben qué contar, o cuentan cosas que no le interesan a nadie. Y casi nunca es un problema de producción — es que nadie decidió antes qué tenía que conseguir ese contenido para el negocio.
- Solo interesas cuando alguien ya quiere comprar.
- Empezamos la conversación meses antes, para que el día que aparezca la necesidad ya te recuerden.
- Hablas tan cerca de lo que vendes que solo te escucha quien ya iba a comprarte.
Abrimos el mundo que hay alrededor de tu producto y buscamos ahí la conversación que sí interesa.- Publicáis mucho, pero nadie sabe si eso está construyendo algo.
- Decidimos primero qué tiene que conseguir el negocio, y medimos si el contenido lo está acercando.
- Cada pieza empieza de cero.
- Convertimos lo que funciona en un sistema repetible: criterios, procesos y plantillas.
- El criterio creativo vive en una sola cabeza.
- Lo documentamos y lo convertimos en skills y flujos que tu equipo puede ejecutar sin depender de nosotros.
- Automatizáis antes de entender.
- Primero ponemos criterio, después sistema, después velocidad.
No dejamos de hablar de lo que vendes.Cambiamos desde dónde hablamos de ello. Y cómo.
En tu sector hay una conversación que nadie está contando bien.
Trabajamos en cualquier sector. Tu producto te da acceso legítimo a un mundo, y dentro de ese mundo hay algo que a la gente le interesa de verdad. Estos son seis, con la idea que encontramos en cada uno.
Toca un sector y sube la escalera
Producto
Colchones
Mundo
El sueño
Territorio
Todo lo que ocurre en nuestro cuerpo mientras dormimos
Categorías
- Reparación corporal
- Ciclos del sueño
- Hábitos nocturnos
- Interrupciones
- Temperatura
Visión
Mientras duermes, tu cuerpo no descansa: trabaja.
Temas
- ¿Qué arregla tu cuerpo mientras duermes sin que te enteres?
- ¿Por qué te despiertas justo antes de que suene la alarma?
- ¿Por qué el calor de la habitación te despierta sin que lo notes?
- ¿Qué hace tu memoria mientras duermes?
- ¿Por qué una mala noche se te nota en la cara?
Producto
Sesiones de fisioterapia
Mundo
Cuerpo y movimiento
Territorio
Todo lo que tu cuerpo aguanta sin avisarte
Categorías
- Compensaciones
- Postura
- Dolor lejos de la causa
- Movimiento
- Hábitos
Visión
Tu cuerpo lleva años compensando antes de que empiece a dolerte.
Temas
- ¿Por qué una lesión en el pie puede terminar cargándote la espalda?
- ¿Por qué te duele el cuello por cómo miras el móvil?
- ¿Qué le pasa a tu cuerpo por estar sentado ocho horas al día?
- ¿Por qué el dolor de rodilla a veces empieza en la cadera?
- ¿Por qué llevar el bolso siempre en el mismo hombro acaba cargándote la espalda?
Producto
Servicios veterinarios
Mundo
Animales y vínculo
Territorio
Todo lo que ocurre dentro de un animal y los humanos no vemos
Categorías
- Lo que oye
- Lo que huele
- Lo que siente
- Lo que ocurre químicamente
- Lo que pasa cuando no estás
Visión
Tu perro vive muchas más cosas de las que puedes percibir.
Temas
- ¿Qué oye tu perro mucho antes de que tú te enteres?
- ¿Qué pasa en su cuerpo cuando te huele nervioso?
- ¿Qué le ocurre por dentro cuando se queda solo en casa?
- ¿Cómo sabe tu perro que llegas antes de que abras la puerta?
- ¿Por qué a tu perro le cuesta ver una pelota roja sobre el césped?
Producto
Juguetes
Mundo
Juego e infancia
Territorio
Por qué un objeto enseña lo que enseña
Categorías
- Diseño del juego
- Frustración
- Creatividad
- Habilidades
- Reglas
Visión
El juguete que le compras le enseña algo, lo hayas elegido o no.
Temas
- ¿Por qué una caja puede divertir más a un niño que el juguete que venía dentro?
- ¿Qué le enseña de verdad un puzzle más allá de encajar piezas?
- ¿Por qué un buen juguete deja huecos que el niño rellena solo?
- ¿Por qué un niño puede repetir el mismo juego cien veces sin aburrirse?
- ¿Qué aprende un niño cuando pierde en un juego de mesa?
Producto
Pólizas
Mundo
El riesgo
Territorio
Las cosas que pueden salir mal mucho antes de que las veamos venir
Categorías
- Hogar
- Mantenimiento
- Pequeños descuidos
- Agua
- Fuego
- Electricidad
Visión
Las desgracias caras suelen llevar tiempo avisando.
Temas
- ¿Por qué tantos incendios domésticos empiezan en la cocina?
- ¿Por qué el daño por agua es el más común y el más caro?
- ¿Qué pequeño arreglo evita la avería grande?
- ¿Por qué una regleta sobrecargada es un riesgo aunque nunca haya fallado?
- ¿Qué señales da una tubería antes de romperse?
Producto
Una botella de vino
Mundo
Tiempo y tierra
Territorio
Lo que el tiempo le hace a las cosas
Categorías
- Crianza
- Transformación
- Conservación
- Punto óptimo
Visión
Casi todo lo que envejece se estropea. Lo raro es lo que mejora.
Temas
- ¿Por qué un vino puede mejorar con los años y una cerveza normalmente no?
- ¿Por qué el mismo mosto puede acabar en vino o en vinagre?
- ¿Por qué un vino tiene un momento perfecto y luego decae?
- ¿Por qué las botellas de vino se guardan tumbadas?
- ¿Qué le hace la barrica de roble al sabor del vino?
Tecnología, educación, moda, hogar, industria, automoción, inmobiliario. El método no cambia.
Que te descubran el día que necesitan comprarte es suerte.
Haber empezado la conversación seis meses antes, y que te recuerden el día que necesitan comprar, es estrategia.
Tener la capacidad de mantenerla después sin empezar de cero y sin depender de nosotros es sistema.
Puedes contratarnos por partes.
Todo pertenece al mismo trabajo.
Lo que vendes es complicado, pero nuestro trabajo es que no lo parezca. ¿Cómo lo hacemos? Vamos a lo que tiene tu producto que de verdad le interesa a alguien, buscamos la mejor forma de contarlo, y lo dejamos hecho sistema para que puedas repetirlo sin nosotros.
Estrategia
- EstrategiaQué quiere conseguir el negocio, a quién hay que llegar, y de qué debería hablar la marca.
- Dirección creativaEn qué se convierte eso: ideas, formatos, series y campañas.
Contenido
- Contenido y producción con IAGuiones, vídeos, series, campañas y piezas listas para salir.
- Aprendizaje y criterioQué funcionó, por qué, y qué decisión merece repetirse.
Sistema
- Sistemas de contenido y creatividad con IALa forma de producirlo muchas veces sin bajar el listón.
- DocumentaciónLas decisiones, no las tareas.
- Skills y flujos de trabajoEl criterio convertido en algo que tu equipo puede ejecutar.
- IntegraciónMeterlo dentro de cómo trabajáis de verdad, con vuestras herramientas.
- Entrenamiento y transferenciaQue el equipo lo use, lo mantenga, lo cuestione y lo mejore sin nosotros.
Lo que consigues, y cuándo.
Casi todo pasa fuera, con gente que todavía no te compra. Lo último se queda dentro, en tu equipo.
Antes de que te busquen
Descubrimiento
Te encuentra gente que todavía no te estaba buscando.
Mientras te siguen
Autoridad
No necesitas decir que sabes. Lo demuestras en cada cosa que cuentas.
Cuando van a comprar
Proximidad comercial
Ya existe una razón para tenerte en cuenta.
Cuando nos vamos
Capacidad interna
Tu equipo sabe seguir haciéndolo sin nosotros.
No podemos prometer que te compren.
Sí podemos trabajar para que ese día no empieces siendo un desconocido más.
- Vendes una cosa.
- Encontramos de qué hablar.
- Lo convertimos en contenido.
Construimos el sistema.
Y entrenamos a tu equipo para que pueda seguir haciéndolo con skills y sistemas ya validados en tu negocio.